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从1996年起,连锁药店开始崭露头角,经过几年 的艰难跋涉,医药连锁品牌经营似乎渐渐走上星光大道,但截至目前为止,我国仍有50% 的药店处于亏损状态. 不少连锁药店不但规模小,而且高度分散. 无论是 经营规模.盈利能力还是 从服务水平 的角度出发,我国连锁药店暂时都无法与国外 的医药企业抗衡.
以某品牌医药连锁药店fl为例,相信大家可以从中看到中国现今医药连锁品牌经营 的悲壮与哀伤. 【关注焦点:卵巢良性肿瘤】
[在]美国,cvs药品年销售额高达2百亿美金,而[在]中国,全国医药连锁“老大” 的年销售额也只不过5亿多人民币. 比如此天地之别,中国医药企业又怎能似井底之蛙般,躲[在]角落沾沾自喜呢? 【健康导读:胃组织基因改变可能是胃癌的早期警报】
事实也曾证明,fl高层 的此项决定本身并没有出现什么决策上 的错误,只是 ,到2百3年上半年,巨额亏损使fl不得不裁员与缩减规模,风光 一时 的fl被迫撤出地铁,没有 一个分店能幸免,最后只剩棠下 的 一家门店苦苦支撑…… 【扩展阅读:新药能杀死卵巢癌细胞 】
2千年 的时候,fl大手笔投入,昂贵 的店铺租金似乎无法阻碍fl大展伸手,[在]广州开始抒写它 的神话篇章,地铁线比如公元前.体育西.火车东站人流量频繁 的停靠站点均有fl神采飞扬 的微笑. 训练有素 的 一线销售人员与连锁经营 的统 一采购.统 一调配.统 一质量管理.统 一财务核算.统 一药品价格等不二作法,三个试用门店 一个月上百万 的营业收入,使fl初尝到丰收 的喜悦,甜甜 的果实激起fl不顾 一切 的冲动,于是 ,公司高层决定将地铁 一号线全租下来(平均每个地铁站开设 一家分店),开始跑马圈地,欲打造第 一连锁品牌.
不管暴利行业 的评选名单比如何变更,医药都能毫无愧色地荣登光荣榜,但 一个品牌几乎比如流星般消逝[在]眼前,使我们不得不怀疑,fl为何没能摆脱噩梦！
究其原因,不外乎比如下:
滥开门店,抬升运营成本
一般情况下,多数人都会以为,门店开得越多,公司[在]进货时,供货商就会提供最为实惠 的进货价,其成本也就会对应地降低,但医药连锁成本 的核算不只进货这 一项说算.
由于fl有点急于求成,扩大丰收成果,竟不惜花巨资租用地铁 一号线所有站点,平均每个站点都开设分店 的做法,使fl离地狱之门越行越近.
大约半年之后,公司高层似乎觉察到什么,开始[在]大幅裁员,除几个生意较旺 的门店外,其余亏损店面员工全部缩减至最初 的 一半,然而,裁员并没有给公司带来利润上 的好转,销售额 一直低迷,无法抬高.
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