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从北京市物价局获悉,国家对药品销售利润率有着明确 的规定. 比如生产企业化学药品 一类新药 的利润最高不超过35%,普通仿制药品不超过8%;批发企业加价率(进销差率)最高不超过20%,零售企业加价率(批零差率)最高不超过15%. 然而,对照实际情况会发现,除集中招标采购外,绝大多数药品 的加价率远远超过规定. 以某补铁药为例,其出厂价为平均每袋1.2元,经过5个环节到达消费者手中时,其药店零售价竟高达近15元(具体数据见某补铁药销售加价实例表).
据某药品代理公司 的工作人员介绍,厂家 的代理商[在]进入某地药品市场时,首先要解当地 的市场行情,再以统 一批发价占领当地药店,并保障各级代理商均有利可图. 一旦有供货药店擅自降价售药,代理商会根据情况选择停止供货.回收该店药品等方式,保护代理商利润最大化. 各级代理商 的年收入都[在]百万以上,某效益较好 的大区经理年收入能达到3百万元. "从总公司到基层批发代理公司,药品批发企业少则也得有员工数千名,他们 的收入都是 从批发企业加价率中产生. "据为南方某制药厂担任销售代表7年之久 的史先生介绍,除员工薪水外,各级代理公司 的成本还包括厂家进货成本.药品推销 的广告费.买断药品经营权代理商 的加价.大区经销商 的加价.省级代理公司 的加价.进入医院与药店 的公关成本等. 尽管代理商通常公开宣称加价率不超过15%,但从上面某补铁药 的加价实例中不难看出,其加价率远高于国家规定. 为此,代理商会采取抬高出厂价等手段,降低加价率,躲避有关部门 的检查. 据业内人士分析,目前传统药品流通渠道中 的普遍规律,医院与药店零售终端 的利润率占到最终药价 的10%至20%,药品销售中 的流通成本要占到最终药价 的50%以上. 当问到各级代理商 的收入有多少时,史先生笑而不答.... 下一页