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销售环节层层加码
崔女士 的生活很有规律,平均每天起床 的第 一件事就是 要给各个医药卖场主管采购与销售 的负责人打个电话,比如果要货,她就赶过去,将配货单拿到手,然后再到公司,将配货单交给公司销售部门,并叮嘱他们尽快将货送到,以免影响与客户 的关系. 开发 一个客户不容易,药品 的销售也直接影响着她本人 的收入. 中午 的时候,她要给相熟 的医生打几个电话,问 一问[在]医院销售 的药品 的开方情况,比如果哪一个医院销售状态不理想,她就得请有处方权 的医生吃顿饭,或者请他们出去消遣消遣. 中午稍作午休后,下午4时前,她要跑几个医院,该结账 的结账,对那些销售好 的医院 的医生,要将回扣送到医生手里. 晚上,崔女士也不能休息,她要请有业务往来 的人吃个饭. 她说,除要给这些人回扣外,平时 的感情联络也是 不能少 的,现[在]竞争太激烈,弄不好药就进不到场子里,医药卖场与有处方权 的医生直接掌握着她 的“经济命脉”. 【关注焦点:垂盆草冲剂 10克】
一个医药代表 的 一天 【健康导读:"伤肝"药偏称能&q】
药品就这样进入医院 【扩展阅读:成都美女比舞招亲引来网友一片骂声】
崔女士是 某制药厂 的医药代表,说白就是 药厂 的业务员. 说起医药代表,大家都不陌生,他们虽然不是 医护人员,也不是 患者,但他们却与医生有着非同 一般 的关系.
崔女士向记者算 一笔账, 一种新药要想进入医院,需要打通各个环节,他们叫“开医院”. 这个过程很复杂,他们首先想办法结识医院主管药剂 的负责人与药剂委员会 的主要成员,通过 一番红包加酒肉公关,让药品顺利进入医院销售. 除此以外,还要向采购员.库管员表示 一下,催促医院尽快进药. 接下来,医药代表要找手中有处方权 的医生. 一般医生开 一盒新 的处方药能拿到10%到30% 的提成,因此,越是 新药.贵药,医生越喜欢. 一位医药代表透露,他刚入此道时,费不少劲儿才把 一种新药送进医院,但是 好久却卖不动,有 的医生开导他:“你 的药卖得太便宜,提成少,谁愿意给你开啊. ”他只好将药价人为地提高,以迎合医生 的欢心.
医药代表与医院.医生所有 的交易都不留任何文字记录,即使将来有人想投诉,也是 干着急没办法.
直击医药代表“攻关”
崔女士手里有 一个录音机,录下她与平均每个医生交易时 的谈话录音. [在] 一盘录音带上,记者听到崔女士说:“张大夫,这是 这个月 的份子钱, 一共5千元,你点 一下. ” 一名男子说:“不用,我还不相信你么. ”此后就是 两人[在] 一起谈笑 的声音. 崔女士说这是 某医院 的医生,他 一个月光开方子就提成5千元钱. 崔女士之所以准备这个录音机,是 为保护自己,以免有些人吃肉不吐骨头. 此外,崔女士与别 的医药代表 一样,手里还有 一个各大医院 的医生与医药卖场老板 的通讯录,有些名字下面,还记着医生 的生日.孩子多大等个人资料. 崔女士说,这些资料都很重要,平时全靠这些来联络感情.
昨日上午11时,记者跟着崔女士来到 一家医院,督促医生加大开 一种刚研发出来 的治疗心脏 的新药. 医生看看记者,崔女士忙说是 自己人,厂里刚派来 的业务员. 医生这才放心,称这种药太贵,不太好开.... 下一页