摘要：
医院药房是医院的经济命脉，管理的好坏直接关系着医院的经济收入；药房能否确保发出药品的质量，关系着病人的用药是否安全有效；一旦发生质量问题有可能引发医疗事故，给病人和医院造成不可挽回的损失。因此，作为医院领导者决不可轻视对药房的监管。
药房“以药换药”向来是医院药房难以解决的老大难问题，可以说在各个医院普遍......
摘要：
在中医药发展的历史长河中，随着时代的变迁，常用的中药品种也在不断的演化之中。这不仅是由于疾病谱的演变、治疗技术的发展，也与社会群体的人文习俗，自然宗教理念密切相关。古本草中记载的天灵盖骨、棺材木、女子月事布入药，早已作为糟粕被摒弃了，人中黄、人中白也退出了历史舞台。现行自1950年代以来一脉相承的中药学教材，基本是......
保健品营销要实现4大阵地的转移上一页 ...bsp;的营销手段 的推出,都会将营销自身推向 一个更小 的角落.
策略:从效仿跟从到深化超越 【关注焦点:
宝宝防腹泻及早入手】
因此,健康品广告若想走出现[在] 的困境,营销者们要考虑 的不应该是 去创造更新.更有说服力 的营销方式,而当务之急是 要为广告营销打下 一个坚实 的基础,让消费者放弃以治疗功效来衡量健康品品质优劣 的错误观念,真正明白健康品是 干什么用 的. 没有这个基础,任何建立筑[在]虚假广告上面 的“空中楼阁”都会不堪 一击. 【健康导读:
儿童减肥首选运动疗法】
机械效仿跟从 的结果往往是 为被效仿者做嫁衣. 因为最初 的成功者给消费者留下 的印象也最深刻,顾客 的消费忠诚度也最高. 就像 一提到礼品马上会想到“脑白金”. 一提到“牛初乳”马上会想到“海王” 一样. 【扩展阅读:
宝宝不哭不闹可能是危险信号】
历来健康品业都存[在]着跟风 的现象,脑白金打出“今年过年不收礼,收礼就收脑白金” 的招牌之后,市场上马上出现 一系列以送礼为激发消费利益点 的产品,送给爸妈.宝宝.老公.妻子 的广告花样层出不穷;红桃k出现后,又有 一大批义务“缺血宣传员”出现;“盖中盖”打响后,补钙产品也比如风起云涌……
那么,别人用过 的营销方式就不能再用吗?也并不是 . 可以用,但要用得聪明.用之有道,要深化它.超越它!例比如,六味地黄丸是 我国古医籍中 一个经典名方,全国有几百家生产厂家, 一度却没有 一个可以叫得响 的品牌. 比如何[在]雷同中创新,河南宛西制药厂与湖南九芝堂是 成功 的示范者. 先是 宛西制药利用河南为仲景 的故乡,六味地黄丸又出自张仲景«金匮要略»这 一有利条件,注册“仲景牌”商标,广告宣传 一炮打响;后是 九芝堂针对该药 的消费者多为中老年人,就推出“治肾虚.不含糖” 的概念,各自[在]这个庞大 的消费领域里打出品牌,消费业绩也[在]短时间内飙升. 健康品营销策略同样可以借鉴这些成功 的案例,从市场细分入手.从地域文化入手.从历史溯源入手,走出“别人补血你也补血.别人送礼你也送礼” 的简单模仿,真正有所突破.
促销:从售前宣传到售后服务
中国有 一个成语叫“知恩图报”,中华民族几千年来文化传统 的影响也使多数中国人很[在]意“你是 否还记得我?”而[在]我们健康品销售行业中往往是 卖前亲近异常,卖后难觅行踪. 加上不实 的宣传与许诺,使消费者总有 一种上当受骗.悔不当初 的感觉.
总结 一下目前各种营销方式 的运作,有85%以上是 把营销重点放[在]售前 的宣传与鼓动上,销售人员个个伶牙利齿,策划者个个挖空心思,可把钱从消费者腰包里转移出来再也没有那么容易. 这个时候我们不妨借鉴 一下海尔 的成功经验. 海尔之所以[在]竞争白热化 的家电行业脱颖而出,与其早期 的市场回访与优质 的售后服务是 分不开 的. 现[在]很多家电经销商[在]购货时都承诺两年或者3年免费检修 一次,但做到 的厂家寥寥无几,而海尔做到. 有很多顾客都说:“买海尔 的产品坏也不怕,他们售后特别好. ”可别小视顾客 的这个评价,它比你厂家 的销售人员[在]烈日下磨破嘴皮介绍几个小时 的效果要好得多,因为顾客 的反应是 自身实践尝试 的结果,不带有任何目 的性,所以具有更大 的可信度与说服力.
健康品作用于人体所产生 的效应是 一个长期 的过程,因此产品 的客户维护与售后推广更显得格外重要,[在]长时间 的售后服务过程中,我们虽然会损失 一定 的资金与人力,但是 与客户 的交往不但可以逐渐深化健康品 的内涵,转变顾客以往对健康品行业 的成见,而且可以让消费者成为我们 的推销员,工作做好 的情况下,这个推销队伍可以以几何基数递增. 其间 的投入与产出比就不言而喻.
对于健康品营销来说,以上四大阵地 的转移都需要企业与营销者做好充分 的思想准备,有 一定 的耐心与信心. 但是 健康品行业要想走出现[在] 的尴尬局面与困境,就再也来不得半点急功近利 的想法,要想吃水就得挖井,不然只会使自己疲惫不堪.寸步难行.
摘要：
编者按：历史上中医药从中国传入日本。明治维新后，日本全面引进西方医学体系，从根本上排斥中医学，导致其几乎灭绝。上世纪70年代以来，以老年疾病为主的疑难病症越来越多，西医对此束手无策，且西药对人体副作用大，价格昂贵，因而汉方药又逐渐兴起。香港《亚洲周刊》8月1日一期对此从不同角度进行了报道，现予编发。(编者按完)......
