摘要：
多年来一直困扰中国中药走向世界的知识产权问题，如今已经演变成为保卫本土市场的重要战场。
北京市政协委员、北京金之桥知识产权代理有限公司的负责人李敏说，目前中药配方在世界范围内几乎都是“免费大餐”，日本只有210个汉方药制剂，处方来自中国，但在国际市场的覆盖率却达到70%以上。
据最新统计，国际中......
摘要：
瑞士罗氏公司生产的“达菲”是一种常规抗流感药，研究人员数月前发现，“达菲”在动物实验中显示出抑制h5n1型禽流感病毒的效力，因此一旦该禽流感病毒引起人类流感爆发，“达菲”或许可以在特效药或疫苗问世前应急使用。由于禽流感疫情不断扩散，世界卫生组织一再建议各国储备满足全国25%人口需要的药物，世界各国于是加紧购买和储备......
不给医生回扣 药根本卖不掉 直击药交会四大怪现象上一页 ...生交流学习.成名 的机会. 他说,这些“攻关”.培养感情 的费用,还不是 由生产厂家来承担吗.
记者[在]采访中发现,对于前来参加交易会 的众多医药代理商.医药代表,医药生产厂家是 既爱又恨. 一家厂家 的工作人员说:“这些人也是 我们 的衣食父母啊,我们 的销售全靠他们,虽然他们也拿去不少利润,但我们可得罪不起啊. ” 【关注焦点:
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二怪:厂家对医药代表爱恨交加 【健康导读:
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但医药销售 的中间环节获得 的利润也让生产厂家气愤不已,虽然当着前来洽谈 的医药代理商.医药代表 的面,厂家代表没有指责中间环节获得 的巨大利润,但[在]与记者私下里交谈时,他们还是 难掩心头 的不平之气. 一厂家代表说:“我们这种药 的成本价只有2块多,出厂价是 3.6元,零售价是 24.8元,我们就 一两块钱 的利润,但中间商最起码要从中赚六七块钱,是 我们 的三四倍”. 【扩展阅读:
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一家生产广谱抗生素 的厂家代表说,现[在]同类药品很多,比如果没有 一个强大 的销售网络,药品零售市场就很难打开局面,而这些医药代表 的手中却有着庞大 的网络,有些医药代表与当地医院 的医生长期合作,已经形成牢不可破 的合作关系;陌生 的医药代表很难打进去,[在]现[在] 的大背景下,医生害怕出事,也不会轻易与陌生 的医药代表合作.
三怪:列举相熟医生成“撒手锏”
记者[在]会场发现,前来参加新特药交易会 的医药代理商与医药代表来自全国各地,虽然他们与医药厂家洽谈时操着不同口音 的普通话,但大致 的内容都是 相同 的,“最低能给我多少钱?”“同类药品多不多?”这些话语频频进入记者耳中.
[在] 一家医药厂家展台前,记者看到 一名中年男子与厂家代表正坐[在]展桌后面,轻声地交谈. 记者装作看资料 的样子,拿着 一本药品宣传册,[在]他们旁边 的 一个凳子上坐下来. 果然,他们[在]商谈着[在]浙江地区经销 一种治疗感染疾病 的注射液 的问题. 这名中年男子问:“最低价格是 多少?”厂家代表说:“20多块钱. ”中年男子说:“不能低啊?”厂家代表笑着说:“我们这种药 的同类产品比较少,很吃香 的,刚才已经有四个人登记有做这个药 的意向. 我们挑选代理商还要看能不能[在]当地打开市场,比如果你与医院比较熟悉,那我们就选择你来做,其他 的几个人我们就回绝掉. ”这名中年男子说:“我[在]这个行业里干这么多年,跟医院怎能不熟悉呢?大医院 的分管院长.科室主任我都认识,我数给你听听. ”接着他列举当地 一些医院 的医生 的名字,这名厂家代表说:“看上去你 的确比较熟悉,那这样好,先留下联系方式,交易会结束后我们再进 一步谈具体 的事情吧. ”
记者[在]采访中发现,部分医药代理商.医药代表为洽谈成功某 一药品,总是 将自己与医院.医生 的关系是 否熟络作为“撒手锏”,按照医药厂家 的话说,就是 “手头 的资源多不多”. 一家医药生产厂家 的代表说,挑选医药代理商时,当然要比谁 的“资源”多,谁 的资源多,谁就能把药品零售市场做出来;比如果没有“资源”,医药代表连医院诊室 的门就进不去,更何谈让医生为他开药呢.
四怪:不给医生回扣药就卖不掉
“有没有给医生回扣啊?”当记者向 一个药品生产厂家 的代表询问这个问题时,这名中年男子笑着说:“你问问今年来参加交易会 的厂家.医药代表,哪一个厂家敢说没有给过医生回扣?这是 规矩,医药销售行业 一直都是 这样,大家也是 一直这样做 的”.
当记者表明自己 的身份时,大多医药生产厂家 的代表.医药代表都拒绝接受记者 的采访,有 的人员虽然勉强同意聊 一聊,但也不肯透露姓名. 一名医药代表说:“这是 行业内 的规则,跟外面 的人不能谈得太具体. 现[在]医药销售就是 这个样子,不论是 新药还是 老药,你要想把药卖出去,不经过中间环节.不给医生回扣是 行不通 的”. 新闻链接:药品销售冗长 的中间环节按传统 的销售渠道,药品从生产厂家到消费者手中,无论是 经过医院还是 零售药店,都离不开9大流通环节 的层层加价:生产企业——买断总经销权 的大型批发企业——全国各大区或者省级代理商——地市级代理商——医药批发公司销售商——医院药事委员会认定各科室上报 的采购计划(或者向零售药店支付进场费)——医院药剂科科长(或者零售药店配送中心)——医生(或者零售药店店长)——统计药方 的统方员(或者零售药店店员),环节冗长,分食利益者众多,其最终带来 的结果是 原本几块钱成本 的药品最终到消费者手中要卖到几十甚至上百元.
摘要：7月1日生效的《保健食品广告审查暂行规定》对保健品广告从语言界定、元素组成、表现形式到策略谋划共设置了大大小小17条的“清规戒律”。这对于一向靠广告宣传来拉动的保健品营销方式提出了严峻的挑战。
其实在此之前，一些保健品企业和运营商迫于社会舆论对保健品广告浮夸宣传的指责，已经开始思考营销方式的转型，平面媒体广告......
