摘要：
2月17日，北京“开心人”劲松店和“百姓阳光”方庄店同时开业。对于零售药价依旧相对较高的北京来说，这两家平价药店的开业无疑受到当地老百姓的欢迎；而不约而同打出的“零利润”牌子，更是让老百姓买药的过程成为“狂购”：因“开心人”没有准备购物筐，购药太多而拿不住的顾客干脆把药品往衣服口袋里装，药店不得不用喇叭来提醒顾客一......
摘要：
笔者曾目睹过这样一件事：一位顾客持一张中药处方到药店去抓药，可其中一味中药——熟地恰好没货，接待的药师怕丢了这单生意，便在没有征得处方医生和顾客同意的情况下，擅自将熟地换成了生地。
虽然生地和熟地属同种植物，但炮制方法不同，各自的治疗作用差别很大，生地滋阴清热凉血、清热生津的作用比较强，梗皇斓刈桃醪寡......
保健酒眼光决定市场
健康酒, 一个古老但现[在]也没有形成规模 的产业. 一年兴起 一个品牌, 一年倒下 一个品牌,是 这个行业 的生存写照.
口味亟待改进. 健康酒,是 指具有特定健康功能 的酒. 随着人们健康意识 的提高,健康酒正[在]被越来越多 的消费者所接受,但同时,消费者对健康酒 的品质要求也越来越高. 壳埃＝【评嗖返目谖妒亲璋涫谐⊥乒愕囊桓霾豢珊鍪?br> 的因素. 大多数消费者不太适应健康酒 的口感与味道,而且健康酒 的口味也不适合聚饮,难以适应人们欢聚 的气氛. 【关注焦点:
脖颈，有人比喻它是青春的计时器，它上托头】
■健康酒 的困惑 【健康导读:
抽脂术应作什么准备工作？】
产品定位不清. 健康酒 的诉求卖点应该是 具有明显针对性 的健康产品还是 能够带来饮用乐趣 的酒类产品?几乎所有 的健康酒都没有 一个清晰 的定位. 于是 整个健康酒行业陷入既不是 健康类产品又不是 酒类产品 的尴尬境地. 资料显示,大约有80% 的健康酒诉求功能相似,其中壮阳.益寿.抗免疫.抗疲劳 的诉求点就占80%左右. 因此,健康酒企业要想有所突破,首先要对产品进行准确定位,明确产品是 一般意义上 的健康产品,还是 属于酒 的范畴;其次,要突出产品 的个性,而不只是 壮阳益寿,[在]给消费者提供喝酒乐趣 的同时,还能起到健康作用. 【扩展阅读:
食物与美容有着不可分割的关系】
健康功能模糊. 健康功能模糊也是 健康酒行业 的 一大弊病. 不少企业为扩大产品 的销路,把健康酒 的健康功能定位很广,而且[在]传播上夸大其词,强调产品 的药用效果,甚至宣称百病皆治. 正是 这种夸大宣传,严重影响整个健康酒行业 的发展.
市场缺乏细分. 目前,80%以上 的健康酒将目标消费者定位为中老年人,这部分消费者购买健康酒主要是 家庭饮用,消费量较少. 健康酒消费人群 的普遍特征为中老年人.工作压力大.有微弱病状.经济状况良好.健康意识较强等. 其实,健康酒强调 的是 营养健康,给喝酒 的人补营养.健康康,是 补身而不是 祛病. 从这个角度来说,健康酒还有很大 的细分市场空间.
竞争需要加温. 有竞争 的市场才会有活力. 目前国内整个健康酒市场不温不火,缺少竞争,只有几个品牌比较活跃. 从整个市场状况来看,需要更多 的健康酒企业来引导消费观念,共同培育市场,以便形成成熟 的健康酒消费市场.
■需要前瞻性眼光
中国健康酒行业继承太多健康品营销 的弊端,夸大功效,广告轰炸,急功近利. 其实,健康酒属于露酒范畴,可供开发产品 的空间很大,企业可以适当拓宽产品线结构,走差异化产品.差异化营销之路. 市场上已经有成功 的例子,比如“椰岛鹿龟酒”以亲情化....
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营销，顾名思义为“营造氛围，提升销售”。促销无疑是营销最重要的催化剂之一。在信息日益发达，同质化竞争日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额最常用的武器。在促销的混战中，目的、时机、方式成为成败的关键。笔者认为，真正促销不利的原因无非是：促销战术繁杂，喧宾夺主，产品定位不清，时机不对。消费者永远......
