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主持人:[在] 一些报道中提到,南京医药提出要与西安杨森共建 一种订单合作模式,西安杨森按订单进行生产,赚取生产 的利润,南京医药负责营销,赚取营销 的利润,这种方式可行吗?
主持人:以吗叮啉为例,我 的理解是 ,相同化学成分 的药物全国很有很多种,像说是 国内厂家是 2元供货,那南京医药就说你西安杨森不能再8元供货,但南京医药还可以卖原来 的价格,这样利润不就高吗? 【关注焦点:夏季脾胃保养四要诀】
关平:这话什么意思?双方订单订10年.50年都没关系,问题是 什么价格供给你,没有说出实质内容来. 比如果工业敢低价格供给商业,商业 一卖低其他 的都卖低,其他人就向西安杨森要价格. 你便宜 一分钱就比别人“跑”得快,我们制药工业目前还不是 全国总代理,工业还是 希望卖给江苏 的货[在]江苏当地消化,不希望串货 的发生. 【健康导读:制作方法不同 乳酸饮料并非乳酸菌奶饮料 】
实际上大家探讨 的还是 让多少利 的问题,与订单合作模式没有关系,你要探 一个底,你制药工业挣多少钱,商业挣多少钱,是 “四六开”还是 多少开 的问题,是 生产利润 的问题. 【扩展阅读:拥有健康心脏的七建议】
关平:怎么可能,老百姓也不要那个东西,老百姓认 的就是 10多元 的吗叮啉,而不是 那个国内厂家 的产品. 没有东西可以替代品牌产品 的. 而阿莫西林就好替代,就是 商品名不是 很响亮 的,以通用名来命名 的就好替代,六味地黄丸也好替代.
主持人:其实[在]这场争论中,南京医药也应该讲清楚,凭什么向西安杨森多要利润?南京 的市场你能垄断 的吗?
关平:垄断不,医药商业最大 的本钱就是 不卖嘛. 像江苏以南京医药股份为 一级经销商 的话,工业可以分别[在]苏州.常州.无锡.淮安.连云港都寻找其他分销商,他们就能分销南京医药股份70% 的货. 南京医药要是 不与西安杨森合作 的话,西安杨森无非就是 跟各个点挨个谈合作就完事,西安杨森就多几个商务人员 的问题.
现[在]医药商业应该看清楚里面更核心 的问题,不是 制药工业不给你利润,是 这个市场环境造就目前这种尴尬 的处境,而大家共同解决 的不是 向工业要利润,而是 怎么样共同[在]这种营销环境之下把事情做得更好,商业怎么不跟医院谈谈瓜分利润啊！市场[在]变化,权重也[在]变化,有谁[在]市场中更有强势 的问题.
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