＋设为首页 ＋添加到收藏夹
4月上旬,“西门子新农村医疗示范中心”项目[在]京正式启动,据悉,西门子计划[在]未来5年内投入1千万美元,希望依托该项目“更好地满足中国农村地区对医疗 的需求”.
当两大医疗器械巨头争先恐后涉足第三终端之时,另 一大巨头早已捷足先登. [在]去年年底召开 的第10届ceo年会上,飞利浦集团总裁兼ceo柯慈雷已表示,面对中国农村医疗这个巨大 的市场,飞利浦将建立自己 的分销体系,计划进入20多个中小城市与乡镇. 【关注焦点:从口腔症状发现血液病】
无独有偶,几天之后,ge与山东新华医疗器械股份有限公司正式签署战略合作协议. ge（中国）医疗集团总裁陈治向媒体透露,ge已经为农村与社区医疗市场 的推广制定详细 的“三步战略”. 【健康导读:驾车族心脏安全大扫描】
“之前,我们 一直很关注广州.深圳.上海这样 的沿海城市,现[在]我们 的战略有所调整,从沿海转向内陆 的二三线城市,包括农村. ”柯慈雷这样描述飞利浦[在]中国医疗器械市场 的策略转变. 【扩展阅读:宝宝缺钙：检测头发还是血液呢？】
跨国巨头高调进入
事实上,飞利浦计划2百7年[在]华销售额达120亿美元,这 一业绩仅凭企业[在]几座大城市 的赢利很难达到,出路就是 寻找更大 的市场. [在]医疗体制改革 的大背景下,第三终端成就这个“更大 的市场”.
为更快地进入第三终端,早[在]3年前,飞利浦[在]华设立东软飞利浦合资公司,进行本地化生产. 此举瞄准 的重点就是 中低端市场. 当时 的飞利浦集团中国副总裁.医疗系统大中华区首席执行官金定义表示:“东软飞利浦生产 的医疗器械,将主要销往西部地区与农村市场. ”
众所周知,到2010年,中央财政重点支持 的农村卫生服务体系建设项目总投资额将达2百多亿元,投入主要用于支持中西部地区及东部贫困地区 的基层医疗机构,而乡镇卫生院更是 被支持 的重点.
上海医疗器械行业协会 一位工作人员告诉记者,[在]我国众多乡镇卫生院中,很大 一部分 的水平差强人意,个别卫生院还处[在]体温计.血压计.听诊器“老三件”当家 的状态下. “乡镇卫生院亟需脱离医疗器械装备水平低下 的窘境. ”他分析说,农村与社区医疗卫生机构,尤其是 农村医疗卫生机构设备配置 的提升,将催化医疗器械低端市场 的蓬勃发展.
让人人享有基本卫生健康服务,[在]城市完善社区医疗服务体系,[在]农村推进新农合,建立起基础设施比较齐全 的农村卫生服务网络,这是 政府提出 的工作目标,使得基层医疗市场 的巨大潜力得以呈现. 很多企业看好低端市场,纷纷把未来 的战略重心向这 一领域倾斜.
“政府与老百姓关注共同关注 的焦点,也就是 未来市场 的需求点. ”ge（中国）医疗集团总裁陈治对普及型医疗诊断影像设备市场充满信心. 他分析认为,按照政府提出 的目标,“十 一五”期间,要使80% 的农民加入新农合,未来几年内,将有接近7亿 的中国人加入基础医疗体系. 面对比如此巨大 的医疗服务需求,而目前社区卫生服务机构.乡镇卫生院等基层医疗机构所配备 的医疗设备远不能满足. 陈治强调,要实现基层医疗 的发展,需要政府.医疗卫生机构与企业 一起参与. [在]参与中尽到企业社会责任 的同时,商业利益也自然能够实现.
本土化道路怎么走
令人深思 的是 ,相比跨国企业[在]低端市场 的活跃,拥有地利之便 的部分本土企业对此视而不见. 与此同时,跨国公司进入这 一市场却走着富有地方特色 的本土化道路. 例比如西门子选择陕西省延安地区 的洛川县作为“新农村医疗示范中心”项目 的首个试点县,将为洛川县级医院配备包括超声诊断仪.ct机等[在]内 的医疗影像诊断设备,并为医师提供相关培训.
事实上,[在]高端医疗器械市场,本土企业也显得有些尴尬. 但是 [在]低端市场,国内数千家医疗器械企业有低成本等系列优势. [在]常规设备比如消毒灭菌设备.透析设备等领域占据较大份额. 然而,随着国际巨头 的杀入,原本[在]低端市场“睡安稳觉” 的本土企业也不能高枕无忧.
广东某医疗器械代理商负责人认为,ge等跨国企业主要经营高端医疗器械,[在]低端市场不太可能有太大 的动作,低端市场客户也接受不他们 的价格.... 下一页