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传统医药健康品企业导入直销模式正[在]面临转型困局.
海王乱象折射出我国大部分传统转型直销企业面临 的问题. 传统企业管理层与外来直销操盘手之间 的博弈,使企业[在]直销模式 的选择.市场运作中产品 的质量与定价策略等,不同程度地暴露出追求短期利益 的通病. 【关注焦点:分段射精能提高受孕率】
近日,海王直销业务（健康之家）第 一任ceo范禹麟意外离职,引发各地经销商聚集深圳海王大厦与公司叫板. 开局仅半年,海王 的直销业务即陷入半瘫痪状态. 【健康导读:食量突然下降需要警惕的病】
“范总辞职 的关键是 ,公司内部高层管理者之间 的利益冲突以及权利 的竞争. ” 一位海王直销 的经销商告诉记者,像范总承诺经销商 的待遇公司并没有兑现,6月底公司还开始停发高级经销商 的奖金. 【扩展阅读:美国调查报告称手机辐射或降低男性精液质量】
管理层博弈
7月6日,上任不到3个月 的范禹麟选择离开海王. 7月初,全国各地陆续有经销商聚集海王大厦要挟公司,要求发奖金与退货. 海王 的直销业务陷入困境.
刚上任 的海王健康之家董事长王琦告诉记者,海王决心稳步发展直销通路,作为传统产业链 的补充,凭借原有 的研发.生产.物流等优势进行尝试. 同时振奋开始走下坡路 的健康品业务.
范禹麟曾经任职于天狮集团与大连美罗,主要是 以“网头” 的身份带领业务团队做市场. 作为操盘手对传统转型直销企业 的“试水”没有太多 的信心. 他们惯用 的手法是 利用很规 的方式快速启动市场,[在]利润分配上向自身倾斜. 甚至因此会出现上千万 的营业额但对公司 的利润贡献很小甚至出现亏损 的怪现象.
“先天不足 的公司治理机制,与外部竞争环境 的影响,双方过高 的预期值迅速被市场现实所击碎,很快就会造成投资方与操盘手团队之间 的互不信任,最终导致合作 的破裂. ”直销业界资深人士禹露分析.
模式选择之惑
目前, 一些传统转型直销企业[在]模式选择上使用具有争议 的“双轨制”. 而这种制度与现行 的«直销法»规定 的单层模式相悖.
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